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從一個事情說起，前些時間我們在東部沿海某省投標一個貨架采購項目，真可謂是像一場廝殺，十好幾家都在競爭這個一百多萬的項目，價格被一壓再壓，利潤其實已經很少了。這應該是當今很多貨架廠家的常態。

但與之相反的有一個現象值得關注，如果你能夠深入西部腹地，開發出那些競爭還不是太激烈的地方，也許事情就會好很多。有幾個好處，知道的人少，減少了很多的競爭對手；這些地區往往項目大，其利潤也相對比較的高。我們公司的幾個大的項目就位于青海等西部地區，雖然周期長一點，但壓力會少了很多。

這些地區，用現代的話來說，就是藍海地區。而在東部的很多地方都屬于紅海地區，信息高度發達，倉儲貨架廠家眾多，項目信息的相通性太好。一個貨架采購項目大家都來競爭，這得利的其實采購方，可以優中選優，價中壓價。

如果你有能力劍走偏鋒，先入為主的在一些偏遠的地方知曉了項目的存在，并搶先聯系，一般來說，這項目基本上就是你的了。我覺得做倉儲貨架這樣產品供應，重要的在于項目信息的精準度而并不偏重與信息的數量。如果你是個高手，能夠找到青海、新疆這樣的祖國西部地區的項目，就等于走了捷徑，順利搞到大項目。