倉儲貨架這樣的產品,做百度愛采購有作用么?
現在哪個專家再說工業品網絡營銷是一片藍海,我就跟誰急。如今早就不是多難前的情景了,企業老板們對網絡營銷都比較重視,這網上的競爭早就十分激烈了。
愛采購,全稱為百度愛采購,就是百度與主要B2B平臺合作,把企業在平臺上發的產品信息都集中起來,通過百度專門的地方來展示。當回車過后,搜索展示頁上,愛采購的專區一定會出現在最核心的位置上。看起來流量、甚至咨詢會不錯,那究竟如何呢。
其實我早就知道百度這個產品了,百度做電商的夢想一直沒斷,但屢次失敗后,只能做成這樣的形式。我們是做倉儲貨架的,屬于工業定制產品,而百度上的產品信息檢索,基本上都是以工業品、機械品、定制產品為主。但說實在的并不太看好這個形式,主要考慮到效果不怎么樣,只不過是把信息聚合展示而已,總覺得碰運氣的會更多一些。
但架不住網絡公司的人的輪番電話襲擊,終于做了一年的愛采購,是與老牌的平臺中國供應商做好的。匯款之前客服跟的比較緊,但匯款后找人解決問題就很難找到人了,這是不是所有網絡公司的通病。算了,只要如果有效果的話,這些不算什么,畢竟做什么效果都是唯一要求。
這個愛采購上展示的產品,都是在合作平臺上發布信息后,平臺會自動推送到愛采購的系統上,審核通過后就有機會展示。請注意,這里只是有機會展示,并不是你發了信息就會展示。也發了幾百條的信息,詢盤倒是收到了二三十個,但真的成交沒有幾個,要么客戶采購數量太少、要么需求的路子不對、要么就是總是嫌價格高。
我總結了一下,做百度愛采購,信息的曝光量越多,有詢盤的機會就越大。那么這個機會出現有兩個主要的條件:一是信息數量要盡可能的多。我看到有的人在平臺上發了數萬條信息,有的發了幾百條信息,這差距就明顯了,形式就是如此,雖然枯燥也得發,也可以借助軟件來操作;二是信息的質量要盡量的好,點擊開有搜索展示的信息,你會發現,它們的質量都還可以,尤其是在詳情頁的排版、圖文說明上做的比較的到位,其實百度的官方也說了,質量高的信息展示幾率更大。
像我們做倉儲貨架的,主打的產品也就是那幾個,但采購者的搜索習慣各有不同,你很難知道他們是怎么進行檢索的,作為發信息獲取客戶的形式,你就得盡可能的多發優質產品信息,讓自己的信息盡可能多的機會顯示出來。但說實話,做百度愛采購,做大單子的機會真的很少,還得借助其他方式來拓展網絡營銷的深度。不要聽網絡公司人瞎說,他們都是有套路的。